LED球泡燈如何走出“價格戰”陰霾
面對LED照明行業步入深度調整期，企業圍繞不同品類照明產品的策略調整箭在弦上。尤其是白熾燈進入最后淘汰期，以傳統替換市場為主的LED球泡燈行業迎來了新一輪市場需求爆發期。
高工產研LED研究院(GGII)最新數據顯示：上半年中國LED照明市場產值2127億元，預計全年將達到4576億，同比增長15.35%。
預計，到2018年LED滲透率將接近90%，LED通用照明市場格局也將基本落定。其中，以球泡燈、燈管為代表的替換光源市場規模將在接下來幾年時間呈現快速增長趨勢。
而圍繞過去市場不規范、競爭無序的狀況，政策也在逐步加碼。
根據國家發展改革委發布的《普通照明用非定向自鎮流LED燈能源效率標識實施規則》指出，從2016年10月1日起，普通照明用非定向自鎮流LED燈(俗稱LED球泡燈)將必須加貼能源效率標識才能上市銷售。
依據《規則》的要求，LED球泡燈的檢測需要進行1000小時的點亮，
完成LED球泡燈的檢測報告，并在中國能效標識網上提供材料進行備案。
勵測檢測總經理張鴻表示，其實，美國和歐洲市場早在LED球泡燈剛進入市場的時候就已經有加貼能源效率標識要求，美國市場的是lighting facts標簽，歐洲市場是ERP標簽。
盡管加貼能源效率標識不會對LED球泡燈上市銷售產生太大的影響，但無疑對市場準入設定了一定的門檻。
純粹玩價格，最后總要被淘汰
近年來,LED球泡燈銷量快速增長,市場份額也不斷擴大,但市場競爭日益激烈,廠商大打價格戰,LED球泡燈價格呈現下降趨勢。
而且這幾年價格戰不僅僅是在中國市場。
去年上半年飛利浦已經提前在北美市場大幅度降低LED球泡燈價格。
今年9月份，飛利浦照明在印度政府公開的LED球泡燈招標項目中再次祭出價格殺招，以一款價格僅有0.57美金(約合3.8元人民幣) 的9W LED球泡燈參與投標。
這背后，是很多企業搶占市場份額所必須經歷的過程。不同的是有些企業熬過來了，有些企業不幸就此被擠壓出去。
木林森執行總經理林紀良曾表示，“價格戰不得不打，特別是去年，你不打價格戰，你就會直接出局了，連市場占有率都不見了。”
進入今年以來，隨著LED整體市場逐漸回暖，部分廠商訂單逐漸趨于飽滿，上游原材料價格停止下跌，才使得球泡燈價格普遍持穩。
“目前LED球泡燈數量在激增，市場也已進入快速增長時期，步入洗牌階段，接下來將會有越來越多廠家因為價格戰而被淘汰。”立達信相關負責人表示。
立達信是目前國內LED球泡燈出貨量最大的代工廠，月平均出貨量超過2500萬只，而且產能仍在持續擴張，產品主要出口歐美等國家或地區。
相比于純粹依靠產能規模優勢的企業，立達信很早就開始意識到產品的核心競爭力還是在于技術。不管你的產品是賣幾元錢還是幾十元。
這幾年一些過去具有一定單品產能優勢的企業，由于純粹價格競爭，已經被拖入資金鏈斷裂的泥潭。
企業之所以無法繼續生存，是不尊重知識產權，沒有創新能力，產品不具備競爭力。因此，不少大廠重點布局專利，真正用市場化手段來規范市場，擠壓競爭對手。
“立達信一直都很注重對專利的布局，就是期望市場能夠更規范更有序。同時，我們還在整燈設計、材料應用、光學布局、驅動設計等各方面都作了很多布局，目的既是為了保護我們客戶，也是確保我們能夠領先市場。”立達信上述負責人告訴高工LED。
“后價格戰時代”洗牌潮下的突圍
價格戰的結果，就是產能訂單向更具競爭力的企業轉移。如何做出策略調整，才是明智之舉。
尤其是市場上的LED球泡燈產品良莠不齊，價格更是各不相同。這種市場大環境下，企業只有不斷深挖技術，嚴格把控品質，擴大有效、高附加值產能來提高自身競爭力。
臺灣規模最大的LED球泡燈企業東貝光電董事長吳慶輝透露，“受飛利浦降價影響，東貝將調整現有產品產能配比，減少常規LED球泡燈產能，轉而生產更有利潤保障的LED照明產品。同時，也是為了能夠與中國大陸的球泡燈制造商的“低價”市場進行區隔。”
按照計劃，東貝光電將目前月產能1000萬顆的LED球泡燈降至300萬顆。吳慶輝表示，“這將直接導致目前占到公司照明業務營收60%的球泡燈業務，在2017年下降至20%左右。”
立達信相關負責人預計，“在未來兩年價格戰仍然會繼續，不過市場會逐漸規范化，大廠的市場占有率會提高，訂單往大廠轉移會越來越明顯，價格也會逐漸趨于平緩。”
但市場蛋糕越來越大，已經毋庸置疑。
隨著白熾燈淘汰重要時間點臨近和LED照明產品的市場接受度趨于成熟，2016年中國城市照明或將迎來一波更換LED燈的高峰期。
高工產研LED研究院(GGII)最新數據顯示，2016年上半年全國白熾燈泡累積產量達20.12億只，而10月1日之后絕大部分白熾燈產品面臨退出。
按照目前替換15W及以上白熾燈的LED球泡燈市場價格，每年將新增近500億元的替換市場需求。
“從全球市場需求來看，球泡燈的應用是最廣泛的，因為非定向燈可以應用在各種各樣的燈具里面。”張鴻提到。
那么，如何在市場需求與成本控制方面做好平衡，就需要企業深層次挖掘供應鏈協同效應和產線自動化改造升級。
億光電子力求照明產品線維持穩定獲利，去年將球泡燈出廠價已降至0.95美元，今年再度下降至約0.6美元左右。
據億光電子相關人士介紹，“透過與電源、散熱廠協同設計合作有效降低球泡燈成本，促使億光在價格下跌趨勢之下仍能在照明市場賺錢。”
除受惠全球LED照明滲透率提升外，東貝表示，目前正積極改款燈泡設計，公司與其他供應鏈配合將成本降低。
除了供應鏈可能帶來的成本下降，自動化生產無疑是另外一個重要的動能。 “3秒鐘生產一個LED球泡燈”，如今自動化生產線已將這一說法變為現實。
在陽光照明總經理官勇看來，“自動化和產品的成熟度、批量性有很大關系，產能規模的擴大不是簡單的人員數量的增加，陽光照明為了加強人均產值提升的導向而有效推進，在多類產品和多種工藝環節都引進實施了自動化改造。”
作為目前國內LED照明單品規模最大的企業之一，立達信現有LED燈泡燈自動化流水線40多條。
基于研發帶來的優勢，早在2013年，立達信就成立了智能制造部，開發出國內第一條LED自動化生產線，擁有10多項發明和實用新型專利。
立達信相關負責人表示，“下一步，會繼續開發10條各種規格的LED自動化生產線，設計生產100臺4軸以上工業機器人，使整個工廠自動化生產能力達70%、 LED燈年產量突破3億支。”
除了陽光照明、立達信，還有歐普照明、佛山照明、雷士照明、三雄極光、木林森等照明大廠都已實行規模化生產。
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